Ventas de Mainfreight
¿Estás listo para asumir un puesto clave en un negocio en expansión? Seguir leyendo
A day in the life of a sales representative
Me llamo Jeroen, y mi carrera en Mainfreight comenzó con el programa Líderes del futuro. Durante mi formación, adquirí experiencia gracias a la rotación de puestos, lo que me ayudó a prepararme para mi trayectoria profesional. El primer puesto que desempeñé fue jefe de grupo en nuestra unidad de negocio de Almacenes en ‘s-Heerenberg (Países Bajos). Allí mejoré mis capacidades de liderazgo y comencé a interesarme por el mundo de la cadena de suministro. A partir de allí me trasladé a la filial Aérea y Marítima de la empresa en Ámsterdam, donde he ocupado diversos puestos. Mi primer puesto en la filial Aérea y Marítima se centraba en exportaciones, y el siguiente, en asistencia de ventas. Ambos han contribuido a prepararme para mi actual puesto de representante de ventas.
Me siento muy afortunado de formar parte de una empresa tan diversa y dinámica. Este sería un día “habitual” en mi vida diaria.
Lo pongo entre comillas porque ningún día es igual aquí.
6:55 h |
Suena la alarma. |
7:00 h |
Empiezo a trabajar en la ducha: prioridades, tareas pendientes, evaluación del día anterior… En mi cabeza, doy un repaso rápido a todos los aspectos que debo llevar a buen puerto. |
7:30 h |
Si es lunes o viernes, me dirijo directamente a la oficina de Ámsterdam o de Róterdam. Si no, me lanzo de cabeza a las llamadas de ventas. |
8:00 h |
Me tomó un café mientras leo las noticias (del mundo del transporte). |
9:00 h |
A partir de aquí, ya no existe la rutina: yo decido qué rumbo tomar. Hay días enteros que dedico a desplazamientos. En ese caso, tengo como mínimo tres citas, y aprovecho para acercarme a potenciales clientes o para buscar nuevos y ponerme en contacto con ellos. |
16:00 h |
Al final de la tarde ya me dedico a responder correos, retomar asuntos pendientes y registrar mis llamadas de ventas en MainSale, nuestro sistema. También me preparo para el día siguiente. |
Me gusta el puesto de representante de ventas porque supone un reto constante. No hay dos días iguales. Buscamos clientes no transaccionales con un flujo de mercancías regular y constante para poder entablar relaciones a largo plazo con ellos y construir nuestro servicio de forma que se adapte a sus necesidades.
Son retos, pero ahí radica precisamente la diversión. Es emocionante encontrar a esos clientes y poder demostrarles el valor añadido de Mainfreight. ¿Lo mejor? Quedarte tú la cuenta y construir tú mismo los consolidados entre filiales.
Sales is the lifeblood of our business and as a sales rep, you are in the midst of it!